列位嘉宾、列位代表，上午好！
今天，人生就是博召开战略客户恳谈会，诚邀全国刊行界具有重要影响、对人生就是博图书销售给予重要资助的刊行集团、图书购书中心、图书批发和零售单位的领导，共商图书刊行大事，同谋人生就是博生长大业。我认为，这是一件很有意义和价值的事情。在这里，我代表人生就是博，代表集团所属8家图书人生就是博社和浙江新华书店集团，对应邀参会的全体嘉宾体现热烈的接待和衷心的谢谢！
浙江是一个有着辉煌文化的省份。十年前，浙江省委、省政府就提出建设文化大省的目标。文化大省一定是人生就是博强省。这些年来，我们一直朝着这个偏向在努力、在探索和实践。刊行事情既是人生就是博工业的重要环节，也是人生就是博生长的战略重点。没有刊行作包管，就没有人生就是博的大生长。如何在新形势下，积极寻求做好刊行事情的新途径、新步伐，取得新突破，建立相助共赢的新平台，增进图书销售不绝增长，提高集团国界书的市场竞争力和占有率，这是我们这次集会的意义和价值所在。目前集团所属8家图书人生就是博社在全国图书零售市场码洋占有率为1.7％，在全国图书零售市场进入人生就是博集团排名前7位。总体来说，我们的刊行销售能力还比较弱，与各大图书销售企业进行相助也比较少。我们希望通过这样的形式，直接听取列位对集团人生就是博刊行事情的意见和建议，进一步探讨紧密相助的机制，努力为打造浙江人生就是博强省尽一份力量。
为了增强集团国界书在全国的刊行事情，我们把全国年销售集团国界书码洋在100万以上的销售商，列为集团的战略客户，以诚信友好的原则，以互赢的方法，建立恒久稳定的相助同伴关系。这次出席集会的15家销售单位，占集团国界书在省外刊行量的30％，是我们集团国界书在全国刊行的焦点力量。这次会上，我们还将与各经销商签订“战略相助同伴框架协议”，以进一步加深相互之间的情感和密切相助关系。
人生就是博充分勉励和支持各人生就是博社增强与战略客户的相助，密切产销关系。集团所属各人生就是博社要在剖析市场、开发产品、寻求商机、优化选题、调解结构、促销运动等方面，多听取战略客户的意见和建议，贴近市场，紧跟销售，做好精细化效劳，努力为战略客户提供更多的精品和脱销图书，并在发货折扣、刊行速度、宣传推广、图书退货等方面提供更为优质的效劳，为战略客户占领市场、扩大销售创立更为便当的条件。同时我们也希望战略客户能充分发挥专业刊行、区域署理和连锁经营等优势，强化分销和区域辐射能力，在图书采购、图书配送、品种上架、征订促销、货款结算等方面，向集团各人生就是博社予以一定的倾斜。
在目今形势下，产销双方的相助空间很大，市场也很大，需要我们发挥各自的优势，配合探索和开发。我们要努力探索在区域总署理、集团国界书总署理、批量折扣、相助人生就是博经营、科技的推广和运用等方面的深度相助，努力探索区域化产品的相助生产和销售方法，实现人生就是博和市场资源的共享。
为调动积极性，增进销售增长，人生就是博、各人生就是博社和销售单位有须要建立激励机制，对相助有效、销售增量突出的单位和个人进行奖励。人生就是博将设立专项资金，制定考核奖励步伐，通过项目帮助、宣传推广和销售激励等形式，勉励人生就是博社多出精品和脱销图书，对一般图书销售增长较快的人生就是博社实行奖励。我们也将给战略客户进行综合评估，对取得相助结果的战略客户给予奖励。集团各人生就是博单位也要凭据各自实际，凭据战略客户的销售业绩，建立激励机制，增进销售增长。
再次谢谢参会单位恒久以来对人生就是博的大力支持和资助。让我们携起手来，在科学生长观的引领下，配合应对市场挑战，不绝推动人生就是博业的昌盛生长。
祝列位健康快乐！� ＜嵩猜殖桑�